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      勢如破竹 || 銷冠是怎樣煉成的?

      2022-09-28 538次瀏覽 分類:公司新聞

      渠道二部骨干成員

      李帥  康志鵬  董繼根

      李爽  劉松  董凱  周道通
      在公司營銷上半年工作總結會上,李帥代表渠道二部做經驗分享:相較去年,我們部門今年之所以能夠
      成為上半年的銷冠,離不開全體人員的共同努力,更離不開去年踩過的坑。做銷售,復盤永遠都是到達終點的必由之路。
      三四月播種  七八月收獲
      春種秋收。做防火門業務,要想來年有飯吃,必須在每個當下都做好合同儲備。我們就是因為去年未做
      好合同儲備,導致今年活少,回款不足,所以就只能盡全力去市場搶訂單。去年合同儲備不足有以下幾個方面原因:
      1、各地市疫情在豫南區域此起彼伏,人員沒有做好長期備戰的準備。
      2、市場萎縮,投標競爭激烈,利潤空間越來越低,導致投資客戶和合同流失。
      3、部門人員專業知識及敬業心不足,工作缺乏方法,積極性不高,凝聚力不強。
      4、人員服務意識欠缺,多數情況下未出現在問題的第一時間和第一現場,對客戶的核心訴求不夠重視,
      解決問題浮于表面。
      ......
      以關水龍頭的思維
      讓問題形成閉環
      公司任命我為渠道二部的總監,是對我莫大的信任。公司有那么多的前輩和精英,一開始我并不自信,
      有些無所適從,還是個人英雄主義的干法,導致團隊渙散,缺乏凝聚力,成績單自然也不夠好。后來,
      在閆總的指點下,我逐漸理清了自己的定位,也針對自己在做業務期間遇到的一系列問題制定解決方法
      。接下來, 我就上半年的工作經驗做以下總結:
      1、理清自己的定位。將更多的時間花費在幫助部門人員洽談業務、拿訂單。把遇到的問題定期進行匯總和分享,向管理角色轉變。明白眾人拾柴火焰高的道理,不做孤勇者,重視團隊的力量,做好傳、幫、帶。
      2、強化業務技能。結合公司技術部,線上開展月度培訓,定期組織考試和線下碰頭會。明確團隊方向,增強團隊熱情,激發敬業精神。
      3、增強服務意識。提高服務商和投資客戶的拜訪率,及時了解市場動向,重點解決客戶的核心訴求,引導門業經銷商向服務商轉型,從而實現共贏。 
      4、調整戰略方向。將有限的力量進行梳理,重點集中在支持各地市戰略轉型。產品上,把防火門作為敲門磚,重點推進鑄鋁裝甲門、抗風壓門、地鐵門、隔音門等附加值較高的產品,用產品拉動高端建筑服務商的轉型戰略。在市場上,重點開發地鐵、醫院、機場、部隊等政府項目和民生工程。
      5、完善銷售配套服務體系。制作多樣化的色卡、樣品門、五金配件,增加客戶的體驗感,將銷售工作做到專業化和精細化。
      6、懂得“舍得”的意義。緊跟公司戰略,調整營銷思路,大環境影響下,一味價格戰只會讓自己和公司深陷泥潭,根據市場情況第一時間調整營銷思路,與甲方直接建立合作關系,堅決放棄一些低質量的項目。這里不是說低利潤的項目完全不做,還是要走量,但一定要確保能夠控制回款周期,提高資金周轉率。想客戶之所想,憂客戶之所憂,急客戶之所急。成功從來不是偶然,更不是悶頭向前,需要研究宏觀經濟,需要制定方法策略,更需要腳踏實地。如果你具備了這些,再把一個月28天的時間用來泡在市場,你也一定能夠成功。
      李帥(左二)

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